Gayrimenkul Danışmanı Serap Taşçı bugünkü yazısında satılamayan konutların ortak özelliklerini kaleme aldı. Taşçı yazısında ilk ve en belirgin sorunun ‘fiyatlama’ olduğunu belirtti.
Serap Taşçı'nın yazısı şu şekilde: Satılamayan Konutların Ortak Özellikleri: Piyasada Görünmeyen Gerçekler Son dönemde piyasada dikkat çeken bir durum ile sık sık karşılaşıyoruz.
İlan sayısı artıyor ama satışlar aynı hızda gitmiyor! Aynı bölgede bazı daireler birkaç hafta içinde el değiştirirken, bazıları aylarca ilanda kalıyor. Peki bu farkın sebepleri nelerdir? Sahadaki gözlemlerimiz, satılamayan konutların aslında benzer hataları tekrar ettiğini gösteriyor.
İlk ve en belirgin sorun ‘fiyatlama’. Birçok mülk sahibi hâlâ “komşu kaça yazdıysa ben de o fiyattan çıkarım” yaklaşımı ile hareket ediyor.
Ancak piyasada biz profesyonel emlak danışmanları artık ilan fiyatına değil, gerçekleşen satış rakamlarına bakılması gerektiğini sık sık anlatıyoruz. Özellikle yüksek faiz ortamında alıcılar çok daha seçici davranmakta ve gerçek değerinin üzerinde kalan konutlar direkt elenmektedir.
İkinci önemli konu ise ‘yanlış konum algısı’. Aynı muhitte sokak bazlı ciddi değer farkları oluşmuş durumdadır. Ana caddeye uzak, ulaşımı zor veya sosyal imkânlara mesafeli konutların, doğru fiyatlanmadığı sürece talep görmediği karşımıza çıkmaktadır.
Bir diğer kritik faktör ‘konutun fiziksel durumu’. Tadilat gerektiren veya bakımsız daireler artık eskiye oranla hızlı alıcı bulmuyor. Çünkü bir ev alınırken sadece ev için ödenen bedel değil, çıkacak ekstra masraflar da daire için ayrılan bütçe içerisinde hesaplanıyor.
Bu da pazarlık sürecini zorlaştırıyor ya da tamamen ortadan kaldırıyor. Diğer yandan kat planı ve metrekare kullanımı da giderek daha belirleyici hale geliyor. Kullanışsız planlar, dar odalar veya ışık almayan meskenlerin satışa dönme süresi oldukça uzuyor.
Bu dönemdeki yeni nesil alıcılar yaşam kalitesini ve kriterini de önemsiyor. Peki tüm bunlar neyi gösteriyor? Piyasa artık eskisi gibi değil. “Nasıl olsa satılır” dönemi büyük ölçüde geride kaldı.
Doğru fiyat, doğru sunum ve doğru strateji bir araya gelmeden satış yapmak her geçen gün zorlaşmaktadır. Önümüzdeki süreçte satılabilen konutlarla satılamayanlar arasındaki fark daha da açılacak gibi görünüyor.
Bu nedenle mülk sahiplerinin ve yatırımcıların piyasayı sadece ilanlardan değil, gerçek verilerden okuyarak hareket etmesi çok önemli ve kritik hale gelmiştir. .