Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış (GPPS) Platform Kurucusu Bilge Özdemir, Türkiye'de 2025 yılı boyunca gerçekleşen 1. el sıfır konut satışlarını değerlendirerek sektöre yönelik önemli önerilerde bulundu.
Ocak-Aralık döneminde 540. 786 adet satışa ulaşan 1. el konut pazarı, 2016-2018 dönemindeki 600 binlik seviyelere doğru yükseliş sinyali veriyor. 500 BİN EŞİĞİNİ AŞAN SATIŞLAR UMUT VERİYOR Özdemir, 2025 yılında gerçekleşen satış rakamlarının, 2019'da 511.
682 adetle son görülen 500 binlik seviyeye geri dönüşü işaret ettiğini belirtti. 2023 yılında 300 binli seviyelere kadar gerileyen satış adetlerinin ardından yakalanan bu performans, 2014-2025 yılları arasında 500 bin eşiğini aşan dört yılın en iyisi üçüncüsü olarak kayıtlara geçti.
Ancak 2017 yılında kaydedilen 659. 698 adetlik rekor seviyeye henüz ulaşılamadı. GPPS platformu, sadece inşaat firmaları, GYO'lar, proje geliştirme şirketleri ve outsource proje pazarlama firmalarının oluşturduğu profesyonel bir yapı olarak, doğrudan konut üretim ekonomisine odaklanıyor.
İPOTEKLİ SATIŞLAR ZİRVE YAPTI 2025 yılının Aralık ayında 96. 690 adet konut satışı gerçekleşti. Bunun 7. 666 adedi ipotekli olarak satıldı ve bu rakam yılın en yüksek aylık ipotekli satış adedi oldu.
Ocak-Aralık döneminde toplam 57. 639 adet ipotekli satış yapıldı; bu da toplam satışların yaklaşık yüzde 10,66'sına denk geliyor. 2025 yılında yabancılara yapılan konut satışları Aralık ayında 2.
541 adet, yıllık toplamda ise 21. 534 adet olarak gerçekleşti. Bu rakam, 2014-2025 yılları arasında 2014 ve 2020'den sonraki en düşük seviye olarak dikkat çekiyor. Yabancı alıcıların piyasadan çekilmesi, sektörde önemli bir gelir kaybına işaret ediyor.
SEKTÖRE 6 KRİTİK ÖNERİ 1. TÜİK ve Tapu Kadastro'dan Sadece 1. El Veri Yayını: Araba satışlarında olduğu gibi, sadece 1. el/sıfır konut/proje satışlarının ayrı olarak yayınlanması öneriliyor.
Mevcut veriler 1-3 yıllık gecikmelerle yansıdığı için piyasa analizleri sağlıklı yapılamıyor. 2. Sosyal Yapı Konut Kooperatif Modeli Modernize Edilmeli: Ev Sahibi Türkiye Projesi ile karşılanamayan talebin, devlet arazi desteği ve gözetimi altında yeniden yapılandırılmış kooperatif modelleriyle değerlendirilmesi gerekiyor.
3. Tasarruf Finansman Firmaları ile Yeni Satış Modelleri: Projeden tüketiciye doğrudan satış modellerinin geliştirilmesi, finansman erişimini kolaylaştırabilir. 4. Yabancıya Satışta Yeni Teşvikler: Vatandaşlık kazanımına yönelik düzenlemelerin proje bazlı yapılması, hem yabancı alımlarını artırabilir hem de yerel piyasadaki fiyat baskısını azaltabilir.
Geliştirilmiş veya teslime hazır projelerden alım yapan yabancılara yönelik teşvikler, inşaat firmalarına önemli finansal kaynak sağlayabilir. 5. Mortgage Faiz ve Vade Desteği: Konut kredisi faiz oranları ve vade sürelerinin desteklenmesi, ipotekli satışların artmasına katkı sunacaktır.
6. Noter Satış Zorunluluğu ve Eş Zamanlı Veri Paylaşımı: Satış vaadi sözleşmelerinde noter satış zorunluluğu getirilmesi ve bu verilerin TÜİK ile eş zamanlı paylaşılması, piyasa analizlerinin daha sağlıklı yapılmasını sağlayacaktır.
GPPS, İNDER, KONUTDER, AYİDER ve GYODER gibi sektör dernekleriyle iş birliği yaparak TÜİK nezdinde aylık istatistiksel bülten hazırlanmasına katkı vermeyi hedefliyor. Ayrıca, marka projelerin inşaat aşamalarına göre satış değerlerini derleyerek "1.
El Endeksi" oluşturulması planlanıyor. .